國內3G發展迎來了蛇年開門紅。三大運營商相繼發布了今年1月份的運營數據，電信聯通3G用戶月增長均超過了300萬戶，值得一提的是，中移動1月份3G用戶暴增超700萬戶，三大運營商當月合計新增3G用戶超過了1300萬，創下3G發牌以來單月新增用戶數新高，同時也為2013年3G發展打響了開門紅。

目前國內移動用戶總數已經突破11億，而3G滲透率仍不足四分之一，這意味著2G轉3G還有很大的拓展空間。2012年國內3G發展未能迎來預期中的爆發增長，而進入2013年，3G月新增用戶已經超過一千萬，3G的真實拐點正在到來。此外，新一輪的4G試商用已經在浙江領先開始，廣州、深圳也陸續接力試點，運營商數據業務面臨著新的發展機遇。

3G單月用戶增長創新高

三大運營商近日相繼發布了2013年1月運營數據。中國移動1月3G用戶新增705萬，3G總用戶數增至9497.9萬戶，其中2G用戶減少267萬，總客戶數增至約7.15億戶;中國聯通1月3G用戶新增366.9萬，2G用戶減少6.4萬，當月移動用戶凈增360.5萬戶，累計達到2.42億戶;中國電信1月新增3G用戶301萬，累計用戶達7206萬戶，移動用戶總數為1.63億。

總體而言，三大運營商當月新增3G用戶1372萬，創歷史新高，3G滲透率近22%。三大運營商3G用戶增長均大于凈增用戶，這說明存量的2G用戶正在加速向3G遷移，由此促成了3G的爆發增長。值得注意的是，中移動3G用戶增長近兩個月的表現極為搶眼，其在去年12月3G用戶月增長就超過了500萬戶，讓業界大為震驚，而今年1月份的3G用戶增長數據更是超過了700萬。

回望中移動2012年的3G發展，單月用戶增長猶如坐過山車般忽高忽低，落差很大顯得極為蹊蹺。對于1月份中移動3G用戶暴增的原因，業內人士認為，這和中移動大規模參與3G手機發展不無關系。TD產業聯盟秘書長楊驊認為，這是因為一來3G已逐漸被用戶所接受，大家開始換3G智能手機;二是中國移動認為規模發展智能手機的時機已經成熟，開始大規模推動智能手機的銷售。

相比于中移動，中電信和中聯通的3G發展要平穩得多，月新增用戶基本維持在三百萬戶左右，在步入快車道的同時迎來了盈利期。與此同時，中移動4G的步伐也在悄然逼近，在無形中不斷的壓縮電信聯通3G發展時間窗。

3G爆發增長從終端破局

目前國內移動電話的普及率已經相當高，無論是當下的3G還是不久后的4G發展，更多的用戶將來自2G存量的轉網，中國正走上一條3G平民化的道路。根據工信部數據，業內預計2013年國內3G用戶將新增1億。3G爆發式的增長，歸根到底還是緣于千元智能機的普及，千元左右的產品更容易讓消費者完成2G到3G時代的過渡，這是突破3G用戶增長瓶頸的關鍵。

在此背景下，運營商不斷從終端、業務、資費等多個層面降低3G的入門門檻，豐富終端類型，創新移動互聯網數據業務，吸引用戶入網、轉網。

中國聯通近日在深圳宣布推出第四代千元智能手機，主推四核處理器、5英寸屏幕、21M速率上網，酷派MAX 7295、中興V967S成為兩款首發產品，合約售價1399元。5吋、4核、21M高速上網，這成為了中國聯通最新定位的千元智能機要素。

中國電信方面，在2013年CDMA終端產業鏈大會上，董事長王曉初表示，2012年，中國電信制訂了可滿足國際漫游條件的CDMA雙模終端全新統一標準，今年下半年將從測試、補貼支持等方面全面開始加強新標準落實，為消費者提供更好的國際漫游。這體現了中國電信雙模終端策反存量市場的策略。在通信市場競爭激烈的今天，降低存量用戶的轉網、入網成本至關重要，其中，雙模手機在挖掘競爭對手的2G存量用戶方面發揮著重要作用。

中移動方面，目前國內6億2G用戶大多在中移動手中，通信行業資深人士楊濤認為，中移動如果不能很好解決2G用戶轉3G智能用戶這個矛盾的話，就會面臨大量的客戶流失。中移動今年給自己定的目標是3G智能手機發展1.2億合約用戶，這一數據明顯定得比較低。中移動這場保衛戰是溫水煮青蛙，早動手早獲益，這是一場不可避免的生死博弈。2013年將是運營商的決戰年。

聚焦流量經營迎合2G轉3G潮

未來無論是3G還是4G，目前的2G存量市場都是最大的增量所在，如何引導用戶遷移將是未來競爭發展、格局形成的關鍵。對于用戶而言，從2G轉向3G甚至未來的4G，業務的消費重心將從過去的語音短信轉向移動數據業務，因此運營商需要加速轉型步伐，在終端布局、流量業務創新等方面進行考慮。

在終端方面，未來的4G LTE將把運營商的終端水平拉回到同一起跑線，這將使得三大運營商有可能在終端方面得到充分競爭，從而帶來資費下降和更靈活的計費策略，全行業收益。但值得注意的是，4G LTE對于曾經失意3G的中移動而言不是救命稻草。相比于3G，由于載波資源限制，4G并不像2G轉3G那么具有革命性。換句話說，3G對2G的替代使得移動互聯網數據業務風生水起，電信業的產業價值在不斷延伸的同時，運營商傳統的話音、短信業務被新的商業模式顛覆。而未來4G對3G的替代則不具有革命性，因為4G較3G而言僅僅是移動數據傳輸速率的提升。

在流量業務策略的布局上，國內三大運營商從去年開始都推出了流量疊加卡，流量卡產品可為全國任意地區手機號充入流量，可以在全國范圍內手機上網，流量可由用戶自己使用，也可以把流量贈與他人。充分滿足用戶在不同時段對手機上網流量的需求。但是縱觀國內運營商的套餐模式，運營商在構建套餐的時候，語音依然是核心，流量作為附屬贈送的資源，而在未來，流量可能會成為套餐的核心，而語音則是套餐中的一項贈送資源。許多國際電信運營商在流量業務增長到相當規模的前提下，已開始思考將語音業務作為流量業務的附屬存在。美國運營商Verizon去年推出了“Share Everything Plan”計劃，在這項計劃中，流量是套餐的核心要素。

當下，3G與2G的拉力戰強度在加大，三大運營商的3G發展也會出現側重點，電信、聯通利用終端、資費、渠道等優勢搶奪2G用戶，中移動則會通過補貼方式有步驟推進2G用戶的資費調整遷移自身的中低端用戶，以延緩發展拐點到來等待4G。無論如何，2G轉3G甚至直接轉向4G是大勢所趨，運營商重心也需要從過去的話音經營轉向未來的數據運營、信息運營商。